創(chuàng)業(yè)不得不考慮的問(wèn)題是企業(yè)創(chuàng)立初期的宣傳問(wèn)題，即讓人家知道你。大個(gè)業(yè)資金雄厚，可以大把花錢(qián)做廣告;小企業(yè)底子薄，尤其在創(chuàng)業(yè)之初，自然沒(méi)這個(gè)能力。但也不能靜默沉寂。所謂干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出聲來(lái);賣(mài)冰葫蘆也得擺出攤來(lái)。不然，人家怎么找你做生意？

小公司如何做宣傳？小公司小投入宣傳自己有什么方法?

如果你租用的寫(xiě)字樓地段不好也不出名，或者干脆就是住宅樓改成的辦公室，想開(kāi)展企業(yè)宣傳勢(shì)必因難重重。此時(shí)你必須量力而行，花小錢(qián)在報(bào)紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的，但你絕不能指望它有多在作用。創(chuàng)業(yè)之初，你必須同發(fā)動(dòng)你的業(yè)務(wù)員連同你自己走出去。

你要準(zhǔn)備好名片，帶上你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品樣本，分區(qū)域，分行業(yè)，把一切有可能成為你客戶的單位盡量跑到，你一定要大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚(千萬(wàn)不要紅著臉低三下四)地向人家介紹你公司和你的產(chǎn)品。記住交換名片，并把交換來(lái)的名片存放好。隨著名片的散發(fā)和積累，你的客戶群就形成了。當(dāng)然跑客戶也要講技巧。為了減少唐突，也為了減少進(jìn)門(mén)的麻煩，你最好事先電話聯(lián)系一下。如果能通過(guò)熟人介紹最好、哪怕這個(gè)人是那家企業(yè)的鍋爐工呢，他完全有可能認(rèn)識(shí)對(duì)口部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

要想被人知道你最好先知道別人。作為經(jīng)營(yíng)者，你必須購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年電話薄和企業(yè)名錄，閱讀報(bào)紙時(shí)要留心廣告抄下你認(rèn)為有用的地址、電話、傳真和網(wǎng)址。當(dāng)你在街行走時(shí)也一樣，你要用經(jīng)營(yíng)者的犀利目光搜索一切有用的東西，你要注意路牌子廣告、看人家撐的廣告散穿的廣告背心上那些有用的內(nèi)容。你還要去參觀各種各樣的展覽會(huì)，裝作對(duì)對(duì)方產(chǎn)品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料，篩選出對(duì)自己有用的信息，然后根據(jù)資料逐個(gè)發(fā)傳真、發(fā)電子郵件、打電話、去人……

其實(shí)你發(fā)出的均是你早就準(zhǔn)備好的、格式完全相同的內(nèi)容、即介紹你的公司和你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。而且綞天絕不多發(fā)，十份足矣。如此算來(lái)只此一項(xiàng)你一年便有二百多個(gè)潛在客戶，即使只有10%的成功率，年復(fù)一年，加上回頭客，也是不得了的。

為了讓大家知道你還很多方法。你可以在辦公室窗外張掛條幅，可以在樓外做指示招牌，可以設(shè)立燈箱，贈(zèng)送極其廉價(jià)但有你廣告的小贈(zèng)品。如果有輛運(yùn)貨小卡車(chē)就更不能放過(guò)，貼上你的廣告語(yǔ)就行。

當(dāng)你用盡渾身解數(shù)，使用了以上種種甚至更多辦法之后，相信你辦公室里的電話一定會(huì)常常愉快地響起。為了防止忙于業(yè)務(wù)而無(wú)人接聽(tīng)，錄音電話便必不可少。如此，你就滴水不漏了。

再接下來(lái)，你要做的已經(jīng)不是怕別人不知道你了，你得在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。所謂人怕出名豬怕壯，那時(shí)候你名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，挑你毛病的人就多了。

廣告活動(dòng)對(duì)于塑造企業(yè)形象、提升產(chǎn)品知名度的作用，眾所周知。“廣告不是萬(wàn)能，但少了卻不行。”因此，央視每年的廣告招標(biāo)總是那么熱鬧。但是那也只是大企業(yè)的專利，我們大多的中小企業(yè)只能眼睜睜看著人家一擲千金，暗自佩服人家的魄力，感嘆自己的無(wú)力。我們都知道，企業(yè)在央視投放一千萬(wàn)以下的廣告費(fèi)，幾乎是沒(méi)有什么效果的。然而幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)又不是每個(gè)企業(yè)都能承受得起的。所以許多中小企業(yè)只能選擇更適合自己自身時(shí)間情況的廣告方式。其實(shí)，大企業(yè)的廣告是用錢(qián)砸出來(lái)的，小企業(yè)的廣告才更能體現(xiàn)其價(jià)值。如果不信，你可以找個(gè)外行人隨便去拍個(gè)廣告，花個(gè)三千萬(wàn)在央視投放，然后在配合地方媒體轟炸和促銷，其效果不會(huì)比那些大制作的廣告差。

中小企業(yè)的廣告要做，而且還要慎重地做。除了大眾媒體廣告，另外還有一種廣告形式也不可輕視。那就是企業(yè)畫(huà)冊(cè)印刷，企業(yè)宣傳冊(cè)是一般以紙質(zhì)材料為直接載體，以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對(duì)外最直接、最形象、最有效的宣傳形式，宣傳冊(cè)是企業(yè)宣傳不可缺少的資料，它能很好的結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，清晰表達(dá)宣傳冊(cè)中的內(nèi)容，快速傳達(dá)宣傳冊(cè)中的信息，是宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，一本好的宣傳冊(cè)包括環(huán)襯、扉頁(yè)、前言、目錄、內(nèi)頁(yè)等，還包括封面封底的設(shè)計(jì)。宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)講求一種整體感，從宣傳冊(cè)的開(kāi)本、文字藝術(shù)，以及目錄和版式的變化，從圖片的排列到色彩的設(shè)定，從材質(zhì)的挑選到印刷工藝的質(zhì)量，都需要做整體的考慮和規(guī)劃，然后合理調(diào)動(dòng)一切設(shè)計(jì)要素，將他們有機(jī)地融合在一起，服務(wù)于企業(yè)內(nèi)涵。

　　宣傳準(zhǔn)確真實(shí)

宣傳冊(cè)與招貼廣告同屬視覺(jué)形象化的設(shè)計(jì)。都是通過(guò)形象的表現(xiàn)技巧，在廣告作品中塑造出真實(shí)感人栩栩如生的產(chǎn)品藝術(shù)形象來(lái)吸引消費(fèi)者，接受廣告宣傳的主題，以達(dá)到準(zhǔn)確介紹商品，促進(jìn)銷售的目的。與此同時(shí)宣傳冊(cè)還可以附帶廣告產(chǎn)品實(shí)樣，如紡織面料、特種紙張、裝飾材料、洗滌用品等，更具有直觀的宣傳效果。

　　介紹仔細(xì)詳實(shí)

提示性的招貼廣告，是以流動(dòng)的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象。因此追求的是瞬間的視覺(jué)感染作用，強(qiáng)調(diào)其注目率和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。而宣傳冊(cè)則與招貼廣告不同，它可以保證有長(zhǎng)時(shí)間的廣告訴求效果，使消費(fèi)者對(duì)廣告有仔細(xì)品味的余地。因此宣傳冊(cè)應(yīng)仔細(xì)詳盡地介紹說(shuō)明產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和使用方法。同時(shí)可以提供各種類型、不同角度的產(chǎn)品照片以及工作原理圖紙、科學(xué)試驗(yàn)的數(shù)據(jù)、圖表等，以便于用戶合理的選擇、正確的操作使用和維修保養(yǎng)。

　　印刷精美別致

宣傳冊(cè)有著近似雜志廣告的媒體優(yōu)勢(shì)，即印刷精美、精讀率高，相對(duì)來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)是招貼廣告所不具備的。因此宣傳冊(cè)要充分利用現(xiàn)代先進(jìn)的印刷技術(shù)所印制的影像逼真、色彩鮮明的產(chǎn)品和勞務(wù)形象來(lái)吸引消費(fèi)者。同時(shí)通過(guò)語(yǔ)言生動(dòng)、表述清楚的廣告文案使宣傳冊(cè)以圖文并茂的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，有效地傳遞廣告信息，說(shuō)服消費(fèi)者，使其對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)留下了深刻的印象。

　　散發(fā)流傳廣泛

宣傳冊(cè)，可以大量印發(fā)、郵寄到代銷商或隨商品發(fā)到用戶手中?；蛲ㄟ^(guò)產(chǎn)品展銷會(huì)、交易會(huì)分發(fā)給到會(huì)觀眾，這樣使廣告產(chǎn)品或勞務(wù)信息廣為流傳。由于宣傳冊(cè)開(kāi)本較小因此便于郵寄和攜帶。同時(shí)有些樣本也可以作為技術(shù)資料長(zhǎng)期保存。

眾所周知，人們購(gòu)買(mǎi)商品，特別是一些機(jī)械設(shè)備，電子產(chǎn)品，不僅僅是依據(jù)廣告的宣傳，還要從不同的媒介獲取有關(guān)制造公司的技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、售后服務(wù)等方面的咨詢，然后進(jìn)行綜合比較才決定購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。在 CIS理論中，公司有自己的面孔(產(chǎn)品包裝及 VI)、思想(MI)以及行為(BI)，于是一些公司為了讓客戶更多地了解以上方面?？刂普w布局，做到統(tǒng)一中有變化，變化中求統(tǒng)一，達(dá)到和諧、完美的視覺(jué)效果。

深圳市捷成興紙制品有限公司（http://www.zhangshangyunxi.cn）主營(yíng)項(xiàng)目：畫(huà)冊(cè)、彩盒、彩卡，手挽袋、精裝書(shū)、說(shuō)明書(shū)、不干膠標(biāo)簽、布標(biāo)、燙金、制版印刷、裝訂作業(yè)、電腦條碼印刷加流水號(hào)等各類產(chǎn)品加工印刷。目前擁有全新德國(guó)海德堡四色膠印機(jī)，CTP出版系統(tǒng)，臺(tái)灣進(jìn)口彩色自粘商標(biāo)機(jī)3臺(tái)，自動(dòng)折頁(yè)機(jī)、自動(dòng)粘合機(jī)、騎釘機(jī)、膠裝機(jī)、過(guò)膠機(jī)、裱坑機(jī)、啤機(jī)等印后加工配套設(shè)備，制板裝訂一條龍服務(wù)。

10年來(lái)，捷成興印刷公司以做好質(zhì)量，服務(wù)好顧客，生產(chǎn)顧客滿意產(chǎn)品為目標(biāo)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，全員參與，持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量體系。捷成興印刷公司制訂了“產(chǎn)品合格，客戶滿意度≥98分，準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴率≤1次/月”的質(zhì)量目標(biāo)；把“做好質(zhì)量，服務(wù)好顧客，生產(chǎn)顧客滿意產(chǎn)品。制訂了全員參與，質(zhì)量體系不斷改進(jìn)”作為質(zhì)量方針，以顧客為導(dǎo)向，不斷追求高品質(zhì)，堅(jiān)持為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。